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Par Franck Menigou
Buzzword du moment, le marketing d’influence, repose sur un principe simple : s’appuyer sur des leaders d’opinion pour assurer la promotion d’un produit ou service. Si les marques en usent et abusent sur Instagram, Youtube, Twitter, Facebook et autres mĂ©dias sociaux, au point d’Ă©puiser le filon, c’est pour une simple raison qui tient en trois lettres : ROI. Oui, ça marche, ça coĂ»te moins cher que la publicitĂ© classique, donc le retour sur investissement est meilleur que tout autre achat mĂ©dia. Du coup, toute une Ă©conomie s’est crĂ©Ă©e en quelques annĂ©es, avec ses codes (du « nano » au macro influenceur), ses normes, ses Ă©gĂ©ries, ses agences… Alors que certaines collectivitĂ©s se laissent tenter par l’expĂ©rience, il importait de faire une mise au point sur ce domaine oĂą règne un certain flou gaussien et dĂ©sordre. Comment distinguer les rĂ©elles opportunitĂ©s de la poudre de Perlimpinpin ?
Constat sur la situationÂLe numĂ©rique a changĂ© la com. Depuis 10 ans, on observe une chute constante du taux d’attention des publics sur la publicitĂ© dite « classique ». On constate aussi la montĂ©e en flèche de la recommandation (bouche Ă oreille) facilitĂ©e par l’Ă©mergence des rĂ©seaux sociaux et du smartphone. Les « leaders d’opinion » semblent ĂŞtre plus efficaces que la publicitĂ©. Nous sommes passĂ©s de l’internet de la recherche Ă l’internet de la recommandation.
La consommation des rĂ©seaux sociaux a elle aussi Ă©voluĂ© puisqu’aujourd’hui, un utilisateur d’Instagram sur deux recherche un produit lorsqu’il navigue sur Instagram, Facebook ou Twitter, des plateformes qui reprĂ©sentent une aubaine pour les marques. L’intĂ©gration des influenceurs dans les stratĂ©gies de communication permet de bĂ©nĂ©ficier de la relation privilĂ©giĂ©e entre l’influenceur et sa communautĂ© et permet aux marques de renouer avec leurs cibles. Les marques se lancent massivement dans le marketing d’influence. C’est donc le bon moment pour dresser un portrait rapide de la situation – et peut-ĂŞtre un peu caricatural… quoique.
Les influenceurs fleurissent sur les rĂ©seaux sociaux : Instagram et Youtube en tĂŞte. Les « mĂ©gastars » de l’influence comme Safia Vandome ou Enjoy Phoenix trustent les contrats avec les plus belles marques; les personnages mĂ©diatiques de la tĂ©lĂ©-rĂ©alitĂ© rĂ©cupèrent les restes. Mais il y a aussi les influenceurs qui captent un certain nombre de produits assez facilement. Pourquoi ? Ă€ cause de l’émergence des agences et plateformes d’influence telles que Octoly, Hivency ou